Gennemslagskraft - hvordan måler man det?
v/ Christina Høyer, ZFOKUS
Goddag - jeg vil gerne have for trehundrede kroner gennemslagskraft - ikke for meget af den dominerende type, tak."
ZFOKUS sælger det. Og rigtig mange andre har det også på menukortet, nemlig "personlig gennemslagskraft". Det gode spørgsmål i den forbindelse er: Hvad er gennemslagskraft - og hvordan ved man, at man har nok af det?
Her er et bud på, hvad du skal sørge for at komme i rygsækken, hvis du gerne vil fremtræde som et menneske, der brænder igennem med sit budskab.
Gennemslagskraft er et spørgsmål om selvtillid
Der indgår to elementer i det, at have personlig gennemslagskraft:
- En naturlig selvtillid
- En række redskaber, der styrker din kommunikation og sætter fokus på det, du vil opnå
Den naturlige selvtillid kommer af at være et menneske med en sag, du tror på - og ved at du forbereder dig godt på den sammenhæng, du skal optræde i. Og så er der det interessante ved selvtillid, at den fødes inden i dig, men at den får brændstof af den positive feedback, du får fra mennesker omkring dig.
En god start kunne være at fokusere på din professionelle gennemslagskraft. Målet skal være at fremtræde som det menneske, du gerne vil huskes for at være - og at gøre et indtryk, så folk både husker dig og dine vigtige pointer.
Tag et check før næste forhanding/mødeindlæg/diskussion:
- Er dette en sag, du brænder for? Ellers så sørg for enten at finde den side af sagen, som optager dig, eller overvej om du ka fatte dig i korthed?
- Har du forberedt dig? Tænkt over, hvad der er vigtigt at få sagt. Og skriv lidt notater, der kan støtte dig
- Ved du, hvad det er, folk synes, du er god til? Man kan godt fiske lidt efter komplimenter: "Hvad synes du fungerer godt for mig, når jeg tager ordet?" Husk dig selv på dine stærke sider af og til. Det giver selvtillid
- Hav et smil på læben - og mind dig selv om, at du har valgt at gøre det du gør, fordi du synes det er vigtigt og sjovt.
Redskaber der fremmer forståelsen
Noget af det, der skaber størst respekt, er at man er i stand til at formulere sig klart og tydeligt.
Hold for dig for øje:
- Meld dine målsætninger klart ud: "Jeg har rejst mig op, fordi...."
- Hold dig til de gode og holdbare argumenter for din sag
- Kom eventuel kritik i møde ved at nævne andres argumenter - og fremfør så dine modargumenter
- Bliver du stillet spørgsmål, så sørg for at du har forstået spørgsmålet, inden du begynder at svare.(Læs mere om kritiske spørgsmål her.)
- Sig tingene kortfattet og konkret - man får bare trætte og modvillige medspillere ved at være lang i spyttet.
Hvis du selv kan mærke, at ros og anerkendelse er godt brændstof på en arbejdsplads, så skab en kultur omkring dig, hvor I er gode til at rose hinanden. Vær den første, der begynder - det skal nok komme tifold tilbage!
Prøv om du kan skille dit professionelle "jeg" fra dit private "jeg". Væn dig til at holde fast i din professionalisme så langt, at hvis du møder skepsis eller modstand, så er det kun den professionelle del af dig, der er på spil - ikke dig som person.
Du er iøvrigt velkommen til at videresende denne artikel, bare du husker at hilse fra Christina Høyer, ZFOKUS
